编者按：翡翠爱好者们往往很羡慕翡翠商家一个看似不起眼的商家可能拥有几十万、几百万，甚至上千万的翡翠，但其实作为一个商家走这条翡翠之路并不容易，我们一起来看看爱玉网会员 @盈福珠宝 有苦有甜的十年翡翠路。
十年风雨路，与翡翠有关---2013年最温馨贴
本文作者：盈福珠宝
在这样大的环境下，我所在的朝天宫，却正经历着悲喜两重天的境遇。因为人们的钱来的都太容易了，所以那时候生意可谓日日进财，喜气盈盈。人们都在热切的展望光明的未来，似乎前途早就是注定的金光灿灿，乐不可支，处在那样的氛围中，悲哀之情是不可能会有的。就如文革十年，你整天乐呵呵的，别人都会说你有病。沉痛衍生悲观，繁荣盛产浮躁。那时候的一个小道消息，很多人都知道，但是都没在意，说朝天宫地摊因为总发生纠纷，再加之影响朝天宫作为旅游景区南京博物馆的形象，还有重要的一点是，为了保护古建筑的完整性，上面决定，拆除朝天宫的地摊及所有的店面。参观的摄像的来了一拨又一拨，人们都习惯了。没有见谁大惊小怪的，朝天宫的领导也没有出面说什么。奥运会后，拆迁通知正式下来了，人们都慌了，犹如正在看言情片的观众正被剧情所迷，突然就有人闯进来了，说你看的全是反动的腐朽的东西，要带你走还要拷你。你对世界温情你对世界笑脸相对，世界突然一翻脸，你就颤抖了。人们也曾闹过，找领导，说这么多年来，我们摊位费交了那么多，为你们做了那么多，不能说翻脸就翻脸，我们以后靠什么生活啊。领导打了一套漂亮的太极拳，说这是上面的决定，我们也是爱莫能助啊，说你们先摆嘛，然后自己找找出路，你看我们不也正在给你们找地方嘛，不要急，不要急。人们也毫无办法，敢和政府作对，那是找死啊。这期间，我通过朋友关系，知道上面领导的真切意图，朝天宫古玩市场，保不住的，拆是迟早的事，市长早就发话，已经做过批示了。后来的几个月，朝天宫的生意还做着，但是因为有拆迁通知在各个显眼的位置张贴，到那里逛的人心也稳不下来了。大的环境是，奥运会后股票大跌，股民的纸上富贵，在极短的时间内，迅速的蒸发，正如战士的手里，枪坏了，运动员正在冲刺，鞋子掉了，脚上还扎了一根尖刺，那样的惶恐和痛楚，在瞬时都让体会了，谁还在意周遭的一切？购物？消费？歇歇吧。那时候南京同时有几个古玩市场，因朝天宫拆迁的原因，其他的几个市场，开始兴旺起来。华东市场，夫子庙瞻园路尽头的淘宝市场，还有同在瞻园路的秦淮古玩城，朝天宫西街刚兴建的古玩市场，南艺后街。我去进货的时候，我老婆去看了这几个市场，觉得淘宝市场和秦淮古玩城还可以，身处夫子庙，人流量大，以后生意会好做。电话打了几通，我回来一看，淘宝市场虽然位置不错，但里面的装修品位和环境实在让我感觉晕，地方太过狭窄，光线较差，卫生状况也不好。再看了看秦淮古玩城，大气典雅、古色古香，卫生及保安也是一流的，我说就在这里吧。正对大门的位置。一年四万五的租金，让老婆很是徘徊了一阵。我说，好位置价格当然高了，贵就贵了，大不了不赚钱嘛，试试看。当时找店面的同行很多，每个人都看上这个店面，但是都觉得价格贵了，已经超出了人们预想很多了，在朝天宫一节柜台一个月才六百。这还不是主要的，主要的是，这个店隔壁，已经开了一家卖翡翠的，并且档次很高，几万几十万的货很多，没人敢和他做邻居，档次低了只能陪衬得人家的货更好，和他做邻居，那是找死，自不量力啊。了解了这一情况后，我也犹豫了，咱是去陪太子读书啊。老婆这时候展现出卓越的眼光，和他做邻居，对我们是不利，但是却可以刺激我们，慢慢的提高档次，没有竞争，就不会壮大。再说，买翡翠的，不是都买几万几十万的吧，我们的几百块几千块的，只要有特色，照样也可以生存下去。就这么定了，在秦淮古玩城开店。交了四万五的租金。已经上了船，慢慢启动，再也回不了岸了。繁华如梦，醒来了，不管有多痛，继续前行，前面等着我们的，是用我们自己独立做生意攒下来的钱，慢慢开创的新的不可知的未来，那未来，必是超出我们的想象。（未完待续）
九在2008年的极速高涨又极速跌落的表面盛世时代，我们的小店开业了。开业之前也没有我们想象的顺利。因为那时候已是翡翠，包括各个行业的萧条时期，为了继续我们的翡翠事业，更为了探知我们不可想象的未来，在十多万的资金启动下，我们行动了。我们不仅要完成进货，还要装修店面，柜台和壁柜的打造等很多繁琐的事情。那时候我们已经知道，开店和摆地摊是两种不一样的经营模式，开店必然是要好货的，再拿摆地摊的货，放在店里，肯定是不行的。要想档次高，一定要多投资金才行，十多万远远不够，这时候又多亏了朋友和同学的相助，他们给我们筹集了几万，我们才得以试探性的进了开店必备的货，挂件、手镯、摆件都有了。在取店名时，我们一致觉得“盈福珠宝”很合意，是看中了它的包容和古朴，虽少了点时尚，但经得起回味和念想。
我们永远也无法忘记开业那天。开业之前，我们给熟悉的顾客发了短息，让他们有时间来捧场，但是回信息的却很少，我们心里有点小小的失落，心想，估计来得不多吧。我们想错了。开业那天，天气晴好，虽然没有喜鹊喳喳叫，但我们的心里却充满了希望和无限期待，希望我们开业长红。十点多了，我们的小店还没有一个老顾客来，只有零零散散的几个陌生顾客看看，问都没问。我们有点急了，开业第一天，这样的情形谁不心焦啊。十一点，到现在我依然准确的记得，因为那是我第七次看手机上的时间。唐大姐来了。她和老公一起来了，笑呵呵的对我说：“杨一统啊，你蛮厉害的嘛，都开店了不错不错”。说得我很是羞愧。我这个小店算什么啊，要不是平时你的照顾和支持，这小店还开不起来呢。唐大姐有自己成功的事业，自己和老公也白手起家，开办了补习学校和工厂以及影视公司，平时送礼的话，都是首选我家。用她的话说，她看中了我的白手起家和踏实肯干精神。她看中了几个挂件和一对翡翠花瓶，问了问价，我直接报了实价，她说：“包起来吧，包装好一点，我送人呢”，我一时有点不适应，原来她也还价的啊。她看透了我的意思“小朋友开心吧，祝你生意兴隆哦”，她总是很幽默。我比她的大儿子大不了几岁，她总是小朋友小朋友的叫我，我怎好意思反驳呢。我呵呵笑了两下，赶快和老婆编绳子穿货包装货。还没忙完，汪先生和她夫人来了，一个是南京大学的教授一个是注册会计师和注册税务师，在朝天宫的两节柜台那里，我们无数次的笑谈、调侃、善意、真诚的交流，已是很能谈得来的朋友。“哎哟杨一统，不简单啊，又上了一个新台阶，恭喜发财哦”汪先生总是这样的开怀。“呵呵，多谢了”，我赶紧端茶倒水。十五个平方的小店，加上我和老婆已经有点拥挤了。四个我敬重的人，在我的小店里，放下身姿，品玉、喝茶、夸杨一统、开自己的玩笑，一时间竟然有开派对的感觉，现在想想，那时候我再口琴或笛子吹奏一曲是不是更好，哈哈，估计难听也会博得满堂彩的吧，呵呵，还是不要显摆的好。我们正聊着，我还没注意到他们身后也有人加入了。“有贵客来了，快接待一下吧”汪先生笑着对我说。我赶紧一看，是谢先生和他的夫人来了，谢先生有政府工作人员的严肃和谨慎，他夫人却是到底都长不大的美女，只要不看人，听她的声音你会觉得她正值花季。“小杨，你都开店啦，厉害啊，当大老板了，恭喜发财哦。”我和老婆笑着说：“不敢，多谢你们的支持和帮助呢”。正说着呢，谢先生的夫人眼尖，看到柜台里一个挂件，立马说：“小杨，这个多少钱啊，我给你开个张。”我一看，这不是汪先生的夫人看中的那个吗，正在谈价格呢。我立马说：“不好意思，李阿姨先来的，她刚才看上了，正和我谈价呢，你看其他的吧，喜欢的肯定给你优惠。”“啊，但是我真的很喜欢这个啊，怎么办呢？”说着用大眼睛盯着我，又盯了盯谢先生的夫人，谢先生的夫人不吭声。看来是不愿意让给她了。我有些为难的看了看老婆，老婆笑着对谢先生的夫人说：“姐你就不要跟她抢了嘛，其他的我都给你成本价”。“不行哦，我一眼就看中这个了，阿姨你能让给我吗？求求你了，发扬一下高风亮节的风格嘛，谢谢哦谢谢哦。”说着从我手里拿过挂件，直接戴脖子上了。汪先生的夫人白了她一眼，没讲话。谢先生的夫人看此情形，赶快说：“小杨，这个多少钱啊，我买了。”我为难的看了一眼汪先生的夫人一眼，只见她镇定的说“刚才我们谈的差不多了，他说9000，我说8000。”两个女人的战斗，语言有时候是多余的，只看她眼里隐藏的不满和激将的语气，我就知道谢先生的夫人要上当了。果然，谢先生的夫人以少有的大气和爽快的语气说“不就是差了1000块嘛，我给你8500，小杨，给我了啊。”我看了看汪先生的夫人，正想说话呢，只见她眼角泛笑的示意我卖给她的竞争者。我说好吧。谢先生的夫人付了钱，立马高兴的拉着谢先生走了。临走还不忘得意的说“小杨，看姐姐的眼光还不错吧。”我嗯嗯的点着头，屋里除我和老婆外，其他四人已是笑得前俯后仰。那个挂件其实我要价6000，汪先生的夫人给4000我没同意，她也知道我想卖5000，正边谈边砍价呢，杀出来一个程咬金。“这下你高兴了吧，把多赚的3500，算到我头上。”汪先生的夫人笑着对我说。我能说什么呢？同时是注册会计师和注册税务师的女强人惹不起啊。接待完他们一行四人和从半路杀出的闪客，已是下午两点多了。他们都满载而归，边谈边笑的走了。我们还没有喝一口水。又有几个老顾客来了，寒暄寒暄再寒暄，热情热情再热情，鼓励鼓励再鼓励，开价还价再还价，一天时间竟然就这么快乐的过去了。到晚上下班的时候，我和老婆觉得肚子很饿，想了一下，呀，今天一整天没吃任何东西！看着不错的收获，我和老婆相视而笑。这样的情形，持续了三天，三天我们的店是古玩城最热闹的店，里里外外挤满了很多人，为人气不济的古玩城增添了热闹的氛围和年轻的活力。三天后，我和老婆盘点了一下。利润比朝天宫摆地摊时要小，因为是开业，肯定要优惠才行，但我们没想到，三天我们竟然卖了50000多元。那是朝天宫时期半个月到二十天的营业收入。我们这才明白，原来还是开店赚钱啊。开店的顺利，给了我们足够的信心和勇气。我们已经开始展望我们美好的未来了：老婆，跟我受了这么多年的苦，我们也该发财啦。老公，赚钱了我给你买好衣服穿。（未完待续）
十2008年的一切，现在回想起来，总觉得不够真实，因为大起大落得太快以致给人以幻梦的感觉。一切都可以省略一切都可以忽略不计，但是开店所经历过的最真实的感受，远胜一切臆想和揣测。即使在很多年以后的梦里，也能感觉扑面而来的真实和刻骨，不仅仅是因为真实，更在以后的经历，以及经历当中我们所难忘记的事和感念。
小店的顺利开业以及开业长虹，给我们两个很大的信心。我们觉得应该可以大展拳脚了应该可以施行我们酝酿很久的计划了。然而，我们那时候似乎已经忘了，2008年是喜忧参半、上半年神仙下半年魔鬼的一年，我们更不会因整体经济的不景气，而独尝盆满钵满的喜悦。开业以后接下来的三个月，我们的生意就遭到了上帝最严苛的考验。我到现在还清晰的记得，忙完开业，老婆就去朝天宫继续摆摊，那时候朝天宫还没有完全拆，总想着在那边继续摆，即使做不到生意，把原来的老顾客介绍过来也是可以的。老婆走了以后，我一个人在店里坚守着，面对冷清的古玩城，面对无人问津我却深深喜爱的翡翠，刚开始我还在想，这里是新开的古玩城，知名度不够再加上人们对我不熟悉，没有生意是情理之中的事，再坚持一段时间应该可以的。半个月不开张，我还可以满怀信心的等待新的顾客来光顾，这在朝天宫时代是不可想象的事情，哪有半个月不开张的，两天不开张就已经很着急了。坚持，因为执着也因为无奈。接下来虽然零零散散卖了几个挂件和手镯，但这时候再算一下同期的营业收入，竟然比朝天宫还要少很多。我再坚持，上帝继续和我沉默，竟然连着20天一分钱没卖，每个月三四千的房租，就是在我每天重复的开店门和关店门中悄悄损失了。我的热情在慢慢减退，做生意也不像以前那么自信了，明明能做成的生意，却因为我的行情差不敢开价和顾客的大刀砍价想遇，结果自然是生意黄掉了心情糟糕了。老婆那时候说，我的心情到了低谷，打电话时说话的声音都很小有气无力的。我知道，孤独我是从来都不怕的，但是面对逐渐消失的地平线和越离越远的成功，我知道我没有了从容。但我们不能就此认输的，实体店的行业的萧条和古玩城冷清的人气，是不争的事实，我们只有另辟蹊径才有出路。当时听说南京本地一个论坛挺有名的，于是我和老婆就决定试试看。笨拙的注册、笨拙的发帖、真诚的面对每一个询价的网友。慢慢的，我们在论坛上做出了名气，来实体店看货的网友也越来越多。我们知道，这是上帝为我们打开的一扇窗，虽无阳光明媚，但月色怡人，至少能想象得到明天的天气应该不会太坏。我们实体店的重新开始，正是缘于网络。我们认识的后来的一批重要客户，也是这样认识的。网友来店里买的东西，刚开始都是便宜的，几百的一千两千的，几千的不多，这让我们以为，太贵的货反而不好卖。一个关系挺好的朋友对我说，你没有好的，怎么可能卖好的，店里整体档次偏低，也认识不了高端客户。当时我感觉有一定道理。于是我和老婆商量，下次进货，就进一件贵的，因为当时店里没有一件货进价是超过一万的。于是就有了那个在四会买的荷叶鱼，买的时候我也是纠结了几天才下手的，东西是很漂亮，冰种带翠的，价格却高出了我心理价位很多，经过了无数次的心理斗争，我心一横，算了，买了吧，就当交学费吧，大不了卖不了自己戴。没想到，这个荷叶鱼，我在翡翠道路上的第一次心一横的试验品，给了我太多的想不到。那件荷叶鱼拿回来以后，很快就卖给了一个慕名而来的网友，15000.我记得那位网友走后，我和老婆相视而笑的高兴，和晚饭吃火锅时的兴奋和瞻望，在那天晚上分外美丽和耀眼。我们就此认识到，原来真是有好货才能结识高端客户，原来一个挂件可以破我们记录的卖15000。厚厚的一沓钱，抛却利润不说，更难得的是，我们的思想就此开阔我们的野心也由此慢慢滋长，有了第一个15000，相信还会有25000、35000，甚至更多。我们还记得，因15000的成功，我们在下一次进货时，更注重品质和品味，更注重雕工和造型，更强调美感和设计，在一次新货回来一星期后，我们盘算了一下，竟然卖了十万。生命中不能承受之轻和不能承受之重，瞬间让我们翻江倒海、头晕目眩。谁知道第一个吃螃蟹的人嘴里的滋味呢？只有自己也吃了才知道。我们就这样摸索着，就这样互相鼓励着，在2008年那个下半年暗夜滋生、我们心底却无限光明的一年，憧憬着更美好的未来。
十一2009、2010、2011这三年是翡翠高速发展的时期，翡翠的涨价速度远高于任何时代和任何时期，大量的热钱涌入翡翠这一稀缺矿产资源，翡翠火箭般的价格就是在这个时期飚升起来的。消费者只知道，购买翡翠的时候，一个月一个价，甚至坐地涨价的都不在少数。因为大部分消费者并不知道翡翠的源头，那些动辄以亿计购买的翡翠大佬，在进行着怎样的一场搏斗，可谓步步惊心，弱肉强食。因各行业的不景气，投资者甚至投资机构，都把目光转向了翡翠这一行业。因为之前有太多的炒作，某人的暴富传奇源于翡翠，从籍籍无名到豪车别墅，只有短短几年时间，甚至只需一夜。中国太需要这样传奇式的鼓励了，资金雄厚实力雄厚的投资者，疯狂的挥舞着大把钞票向翡翠市场飞奔而来，他们买翡翠原石的时候，会有数个所谓的专家跟着参谋估价把关。但因他们在其他行业竞标习惯了，只要是好东西，一定要拿下，不惜任何代价，就如地皮，拿下来后可以在楼层高度上动点脑筋，在容积率上做点文章，结果还是会大赚。2009年，我一个从缅甸投标回来的朋友说了一个真实的故事：一房地产老总，在缅甸公盘的时候，买了一块石头，和他一同竞标的有七八个人，都是大佬级的，并且都是翡翠行内人。那块石头，翡翠行家已经充分计算过，先做手镯、再做挂件、最后做摆件，基本上估价在七千万到一亿之间，并且一亿感觉已经是极限了，除非开出来特别好，否则一亿拿到手很难赚钱，就是这样的一块在行家眼有点头痛的翡翠原石，几个行家也是尽量把竞标价往高里写，因为狡猾的缅甸人已从中国人手里学会了暗标的把戏，反过来让中国人适应这更残酷的竞价游戏。每个人写标价的时候，都是商量了再商量，上报了再上报。当开标人，宣布这块翡翠原石的最终竞得者是那个房地产老总时，其余的人只是觉得这人财大气粗，玩不过人家。但当开标人说出最后的竞得价时，所有的人气得吐血，一亿八千万啊啊啊！！！不带这样玩人的吧?!你钱多也用不着这样砸吧？你不赚钱了吗？你拿这石头是用来生崽的吗？你##的！走了不玩了！结果那次揭阳平洲的很多大佬没买到什么好东西，好东西都让房地产老板和煤老板抢走了。翡翠瞬间变宝石，缅甸人乐得眉开眼笑，从此在心里明白了一个道理：中国人有钱，好东西不能便宜卖！翡翠上游尚且如此，下游更是乱象丛生。那时候人们谈论最多的就是，翡翠价格又涨了，哪个好运的凭借一块不起眼的石头赚了大钱了。好一点的翡翠，价格也是不断的攀升。那时候人们对翡翠收藏和投资很有兴致。翡翠热潮以不可阻挡之势席卷全球华人圈。更有同行，从这个城市到另一个城市，买了东西以后放在源头卖，因为源头涨价最快。。。。。。
在这样的大环境下，我小店的生意做得一直比较顺，进货卖货进货卖货，在这不断的买与卖中，我的眼光也在不断的提高，店里的货档次也在不断的提高。2009年，我儿子出世了。那是在一个毫无征兆的午后，我还在四会市场逛，突然接到母亲的电话“你快回来吧，要生了”。我一听，赶快以最快的速度拿上包和衣服，直接打的从四会去广州白云机场，一到出租车上才发现，口袋里没钱了，赶快打电话给朋友。开出租车的小伙子，他说可以带我从近路去机场。出租车在尘土飞扬的小路上一路飞奔，我的心也跟着一路紧张，一个小时后，我发现还没到广州市区，我说是不是走错路了？那小伙子看了看，说好像是错了，我也是第一次开车去机场。我晕！时间肯定是来不及了，我赶忙打电话改签下一班航班。在机场候机的时候，我还没坐上飞机，电话又响了，母亲很高兴“快回来吧，已经生了，是男孩”，我第一个反应是，啊，这么快啊？（未完待续）
十二 约定恋爱时，老婆最爱听周蕙的《约定》，仅以此篇文字献给我平凡、任性、率真的老婆。在机场、在飞机上、在回市区的大巴上，在出租车上、在打开病房门之前，我都没想到老婆会这样出现在我的眼前：她虚弱的躺在床上，脸色苍白，从来没有过的虚弱，好像一下瘦了很多，眼睛微闭着，手上还扎着输液管，静静地躺在病床上。看到我进了病房，眼圈一下子红了，不等我说话，她低声说“回来了”。我再也忍不住了，眼泪一下子盈满了眼眶，这就是2个多小时前电话里安慰我“没事，我没事，你不要担心”的老婆吗？这就是平时我那个可爱、任性、率真的老婆吗？我上前握住她的手，抚了抚她的头发，“没事，你没事就好。”她微微喘了口气，弱弱的说“孩子，送急救室了。”“我知道，你先休息好”，“你快去看看孩子吧”，“好”。我走出病房，来到走廊上，泪水再也忍不住的流了下来。
急救室外面，2个多小时前，还是一个普通的为生活奔波的男人，这个时候已经仓促的成为了爸爸的男人，在焦急的等着医生出来。孩子，你在妈妈肚子里的这几个月，我们多盼望你早点出来，让我们看看你是否可爱是否聪明，但是你竟然以这样的方式出来，真的很让爸爸妈妈担心，知道吗？“孩子保住了，但是因为早产，体质差，需要放在温箱里养一段时间，你们办住院手续吧。”听到医生的话，我的心里总算安慰了许多，赶快到病房告诉了老婆，老婆听了以后再也忍不住了，眼泪扑簌扑簌地落了下来，我赶忙用手擦，却越擦越多，越擦越多。我们都没说话，却都在心里默默祈祷，我们可怜的孩子，一定要坚强起来，一定要坚强起来。
儿子生出来三天，我才见到了他，是我姐姐央求护士，破了病房的例，用手机拍了照片给我看。因为距离远，照片拍得不是很清楚，但是却清清楚楚的看到了他头上手上身上的白色纱布和输液管，在黑黑瘦瘦小小的身体上，格外的醒目，刺眼。我没想到儿子刚出世，没看爸爸妈妈一眼没体会到一点母爱和父爱，首先体验的却是疼痛和孤独。我的心一下揪住了，心痛的感觉在那一刻刻骨铭心。老婆看了照片也是泪流不止。我们不能见到儿子，只能每天翻出手机的照片，看他的远远的眉、眼、鼻子和小小的身体。那是我们最幸福也是最担心的时光。
在医院半个月后。有天老婆突然说腿疼，母亲说可能是坐月子活动少，揉揉就好了。我就每天揉揉，但还是一直疼。我们就问医生，医生一看，严肃的说“我怀疑是静脉血栓，你们快去鼓楼医院看看吧。”我们赶快去鼓楼医院，找了几个专家会诊了一下，说是深度静脉血栓，让住院，还说如果不及时治疗可能加重，腿都保不住了。老婆抱着我哭了起来“孩子还不知道怎么样，我的腿，又。。。。。。。呜呜呜”，我不停的安慰她，先治好腿再说。办住院手续时，医院却告诉我们没有床位了，只能住过道上，那是11月份，天正冷，坐月子是不敢也不能着风的，否则要落一辈子病根的。我赶快找专家，专家却说，我不管，你们自己想办法。再找住院部的护士也是一副高傲的姿态。听母亲的话，我们赶快先把老婆带回家里。也许上天也知道，老婆所经历的苦难，在第三天，省中医院的一位相熟的朋友介绍了一个专家，开了药，在家里挂水，挂了几天，竟然好了。就这样，我们就这样在家养身子，心，却时刻挂念着在医院的儿子身上。
儿子出生20多天后，从保温箱里出来了。在家里，我们捧着他，依然瘦瘦弱弱的，额头上有6道清晰的皱纹，瘦小的脸庞，一哭，也全是皱纹。唯有一双眼睛，咕噜咕噜的看看这里，看看那里。老婆抱着瘦小的儿子，眼泪流个不停，虽什么话也没有说，但我知道她的心里有多痛，儿子，你受苦了。因儿子太过瘦小，连吸允乳汁的力气都没有，我们只能把奶水挤到奶瓶里，再挤到他嘴里。刚开始吃的很少，一次只能吃几毫升，这样是不行的，我们只能每天给他多吃几次。儿子回来的前一个星期，我们根本就没睡觉，轮流看护儿子，给儿子喂奶，换尿片。儿子也在这几天里慢慢的开始增加了食量，吃得多了，看我们的时间长了，哭着也有力气了，小脸上也有光泽了。我们开始觉得，为人父母的责任、辛苦和幸福了。
儿子回家不到一个月的时间，老婆身上突然长满了疙瘩，并且钻心的痒。我们赶快去医院看，是荨麻疹。在省中医院，只有一种叫消风冲剂的中药对荨麻疹治疗有效。但是这种药有激素，吃了药，奶水小孩是不能再吃的。刚开始老婆还不同意，忍着钻心的痒要给儿子喂奶，但医生明确告知不行，小孩母亲已经不能给孩子喂奶了。就这样，老婆一直想用奶水补偿对儿子的爱，这样一个小小的要求，竟然被无情的剥夺了。老婆痛哭了一场，埋怨自己身体不好，让儿子也跟着受罪。就这样，奶粉代替了奶水，母爱却在老婆身上源源不断的散发出来：她为了照顾儿子，晚上可以不睡觉，白天陪儿子说话，每天可以丝毫不顾及自己的形象，头发凌乱，满眼血丝的照顾儿子，自己可以一整天不吃任何东西，儿子的每一餐却准时喂，儿子的一个轻微的动作都可以让她迅速作出反应，儿子的每一次微笑，她都记得清清楚楚，儿子的每一次啼哭都让她惊慌失措。。。。。。
虽然儿子的体质弱，但我们给他吃最好的奶粉，给他最充足的母爱父爱，让他在快乐的环境中长大。慢慢的，他像一颗小树苗一样，在阳光中慢慢成长，在生病治病中身体渐渐强壮，在跌倒爬起中寻找平衡，在对与错的辨别中明白道理，在打屁股与夸奖中明白是非，在认字识字中渐渐自信、聪明。这其中的辛酸苦辣，只有做父母的人，才能知晓。
儿子的成长，老婆付出的最多，所有的一切我都和她一起经历，所以儿子和妈妈最亲。母爱永远是最伟大的。我们的经历，绝不平凡，甚至还历经波折，但我们却始终不放弃，在过往的三年多岁月里，必将刻下永久的回忆，而那回忆，必将是我们最宝贵的财富。对于未来，我们更有信心。（未完待续）
十三儿子是上天赐给我们最好的礼物。在初为人父为人母的惊喜与慌乱中，我们渐渐适应了角色的转换，从一直以来都以自己为中心的舒适与惬意，到一切以儿子为中心的紧张与幸福。我们抱着儿子走过每一个甜蜜幸福的日子，我们吻着儿子带他看每一处温暖美丽的景色。日子就这么流淌着，无声，却深邃，这样的日子让我每一刻都记得。
儿子出生时，曾让我一时穷困潦倒、如热锅上的蚂蚁。自从儿子出院以后，我小店的生意却出奇的顺利，可谓日日进步、蒸蒸日上。从广东进回来的货，尤其是好货，很快就出手了，且利润也相当可观。那时候高档货还没有像现在这么多，偶尔见几件已经不错了。因经济渐渐的回暖，人们手里也有闲散的钱来买自己喜欢的东西，见了好货，就想买下，且是毫不犹豫毫不手软的那种利落和干脆。因高档货的良好开端，我也逐渐明白，高端客户的重要性。虽然南京整体购买翡翠的能力一般，但还是有需要高档翡翠的客户的，抓住这个空白，还是有很大作为的。但是买高档货，却是一个难题。同行只会点到为止的给你出主意，最后拿钱买的时候却还是要靠自己的，靠自己对高档翡翠的把握与判断。我只能采取最笨的方法，看同种价位的翡翠，比如10万、20万的，有什么区别，是因为色好价格不一样，还是因为种好了以后价格会更高，再到最后题材的原因也可影响到价格，明白了这些以后，就能判断一件高档翡翠的价值和差不多的市场价格。知道如何看和选择高档翡翠，我的精力慢慢转到高档翡翠上。从买第一件高档翡翠开始的忐忑，到高手的估价、点评、和认可，我越来越自信。从开始付款的紧张忐忑到后来的高兴和暗喜，我越来越像一个老道的商人。呵呵。但是我还是难以忘记第一次买“贵”货时的窘态。那应该是2004年，我和老婆第一次买一个挂件，高冰种带晴底的，1100.那挂件我看了不下十遍，看有没有裂纹，对着灯看，对着太阳看，在阴暗的地方看，在自然光下看，让老婆看，自己再看看。最后卖货的老板娘都笑了“靓仔，你看好了没有哇？”我愣了一下，哦，该付钱了。1100，我从口袋里掏出一沓钱，手心里其实已经满是汗了，但我还是怕数错，一二三。。。。。。。咦，数错了吧？怎么是十二张。我哆嗦着手，再数一遍，一二三。。。。。。。怎么回事？怎么是十张了？？我再数，好像是十一张啊。今天是怎么回事啊，怎么钱都数不对啊。我再数数，噗，往手指上吐了口水，再数，这下我用两根手指把每一张钱都捻一遍，仔细的捻，数得很慢。嗯，没错。就是十一张啊。我准备把钱递给老板娘，老板娘笑着说“靓仔，没数错吧，要不要再数一遍啊。”“噢，我再数数”，我真的又数了一遍。还是十一张。我递给老板娘。老板娘笑着说“靓仔你们第一次买这么贵的货吧？”“嗯，是的，你数数钱”“你都数了五六次了，不会多一张啦。”我的脸“腾”地就红了。我和老婆走出来以后，老婆已经是笑弯了腰“哎呀，看你那点出息吧，怎么挣大钱！”是啊，我那时候怎么是那样呢，我都有点不认识自己了，但那时候却是最真实的我。因为那时候一次进货也就进10000多，一个挂件1100，已经很贵很贵啦。哈哈。2010年，我在轻松的刷卡买几万十几万的翡翠时，脸都不带红一下的，有时候还要和卖家开开玩笑，甚至要赖一顿饭的。这一前一后的转变，我相信不仅仅是行动的转变，更是心态的巨大变化。君子坦荡荡，小人长戚戚。不经历难堪、磨难、阵痛，小人怎能成长为君子呢。
唐大姐有次来我店里，开玩笑的说“杨一统啊，当爸爸就是不一样了，成熟稳重了很多噢”。我一愣，原来她一直叫我小朋友，原来是我不够成熟啊。由此，我开始慢慢注意我的言行，虽然我不小心让儿子第一天学步时摔了一跤，让他几天不敢走路；虽然我喂儿子奶时总是让他呛着；虽然我总是和儿子抢玩具；虽然我总是和老婆因小事闹别扭；但儿子总会用他最天真无邪的笑容和甜甜的童声让我直视自己的错误，并很快就自己改正，老婆也会宽容幼稚又有些浮躁的我。我慢慢的开始知道，爸爸，不是男孩子，不是男朋友，而是儿子温暖的港湾和坚实的臂膀，更是一个可以随时可以扛起家庭重担的男人。我们的三口之家，我们的三人世界，在南京的某处，伴着太阳、伴着星星、伴着童谣，在小小的屋子里温馨快乐，虽然儿子不知道谁是刘德华，但是他已然知道《忘情水》的曲子，我唱：给我一杯忘情水，儿子会接一句：换我一夜不流泪。我们的三口之家，共同成长。我们的小小家庭，在经济渐渐回暖，人们购买能力日渐强盛的时候，看到了希望，看到了胜利的曙光。我更知道，我们的收获和别人的认同，与我们一直以来的善良和为客户着想有很大的关系。我们的阳光和坦荡，就是我们获胜的最大法宝。我们会一直坚持下去的。（未完待续）
十四回暖的2011经济，给人足够的信心，房产投资方兴未艾，在不动产的诱惑下，在数字的表象下，在人的本性的支配下，一切都繁荣起来，即使不是真金白银的真实存在，但所有的一切都在给人们做终日不断的暗示：现在是盛世时代，此时不消费更待何时啊。在很多方面，表现为购买力超级旺盛，花钱就是为了买东西图高兴。对于珠宝奢侈品的需求更是大幅增加。在翡翠方面，人们对高档翡翠的渴求更是与日俱增。几万几十万的翡翠多如牛毛，几百万上千万的翡翠，只要有需求，也能给你很容易的找到。飞涨的房价，疯狂的石头，浮躁的人们，构成了一幅有趣的盛世乱象图。
我的小店这时候也乘此东风，快速的发展起来。高档货出的很快，中档货卖的也很不错。我想按这个势头下去，一年应该相当不错了。但是一件意想不到的事却让我元气大伤。2011年底，因听信朋友的话，我借钱给另一个朋友，还让他拿走很多高档货代卖，结果，因借我钱的朋友，由于对高利贷的无知和贪婪，赌输了家业，还把我的翡翠拿去抵债了。等我知道确切消息时，我的翡翠已当做抵押物，在别人的手里了。我的心里一阵痛楚，钱和货加起来将近百万了！我们杨姓家族和朋友知道以后，也是非常的震惊，骂我太傻，赶快找人平息解决此事。惊心动魄的6个日日夜夜，无数个朋友的相助及安慰，事情很快就解决了。我的货赎回来了，钱也要回来了。而我那个朋友却输了全部的家业，从别墅里搬出来，他的60岁的老父亲，更是也要和他一起从头再来。这件事，让我彻底明白了，善良有时候，面对狡诈和阴险，往往无法躲闪，唯有让自己处处小心。现在是一个逐利时代，当人被金钱蒙蔽了双眼时，道德没有了良知泯灭了，就什么事都可以做得出来的。我本善良，但是善良也有不被鱼肉欺负的资本才行，只有不断的强大自己，等到善良的强大，已远超狡诈和阴险的时候，善良才会是主流，善良才不会软弱。因为错过了2011年高档翡翠的流通环节和现金的流动，我的小店的生意，在2012年陷入了一种近乎止步不前的状态。一方面高档翡翠没有出手，手里没有足够的资金去补充新货，另一方面，2012年的境遇已和往年大不相同了。2012年，民间借贷风波迅速波及全国，温州、鄂尔多斯民间借贷的资金链首先断裂，昔日的大佬巨富，竟是“借贷”生成的，他们跑路，受害的是谁？不是一个几个几十个人，而是曾在民间借贷中尝到些许甜头的千千万万放贷人，更是对经济发展抱有极大希望的人的信心的严重打击。房地产泡沫了，制造业陷入困境了，股票大跌了，人们的心情糟糕了，阴霾的心情是2012年大多数人的写照。但我们不会就此不前的，我们来到这座城市，走过苦难和艰辛，就是想有一个安静、宁静、美好的未来，如果整日被失望和压抑的情绪所笼罩，那并不是我们所想要的。我们积极想办法，既然实体经济不景气，我们就转做网络销售。就这样，我们在网上开始了艰难的淘金。老婆负责拍照，上传照片，我负责写文字说明，每天工作到深夜，即使知道没有人出来打招呼，也心有不甘。那时候，我们觉得“叮咚”的旺旺声音，是世界上最美妙的音乐，也是赐予我们信心和力量的法宝。好不容易成交了一个，赶快包货发货，两天充满期待的等待，对方的一个好评，足以让我们高兴一整天。由于坐电脑前时间久了，我的视力已不如从前，老婆也总是脖子痛腰痛，这些不算什么，我们已开始慢慢知道了做网店的方法。我们最大的感受就是，一定要把网友当朋友看，推心置腹的谈，对方才会相信你，你对别人真诚，别人也会对你真诚的。就这样，我们又打开了一扇窗。我们的回头客也越来越多，因良好的口碑，慕名而来的也有很多，感觉好像回到了朝天宫时代，我们自己创业的时代。我们不介意自己的信用比别人低，我们在乎的是每一个客户的感受和评价。我们相信，只要真心对待每一个人，我们的生意会越做越好的，我们畅想的蓝图定会越来越美好。
十五 感谢篇2013年，是我翡翠入行的第十个年头。虽然整体经济不景气，虽然翡翠的价格因缅甸限制对中国翡翠原石的出口而更涨一步，虽然很多翡翠爱好者还在为翡翠的价格纠结于是否购买心头所好，虽然在高昂的物价下我们还要卑微的生活甚至有时候强颜欢笑，但是我知道，无论再难，翡翠之路，我会坚持走下去的，因为我的血液里早已流淌了红翡绿翠的爱的暗语，我的心里早已期许了晶莹剔透的爱的承诺，我的梦里早已把翡翠当做永恒不变的背景，更因为，那些陪我一起走过的人那些让我成长的事。心存感恩，世界明亮，我的世界里，永远是光明的。我的翡翠十年，要感谢的，第一个是我的父亲，是他把我领到翡翠这一行，我很感谢他。十八年人民教师走河南闯南京，酷暑严寒节衣缩食甘为子女牛，大儿终遂心愿公务员里是苗子，小儿经商翡翠虽无大成心宽敞，女儿远走苏州日夜担心是牵挂，花甲老人立志不误儿女终难劝，性情耿直圈中楷模人皆敬重。
第二个就是我老婆。我们在一起经历的太多太多，一起吃苦的幸福，是一幅美丽却很难画好的油画，蘸着心情，含着期待，轻描淡涂，而这幅画，我们画了十年；一起经历的小小成功，是一幅写意的山水画，微微用墨，尽情挥洒，一页，一页，又一页；一起许诺过的美好，是儿子画的笨拙、可爱的竹节，墨水很多，用力画好，向上，向上，再向上。我们的苦永远是回忆最美好的调料，我们的甜是不许腻的味道，无论多久，只在心上。
我的儿子。我的最爱，我的头痛，我的甜蜜，我属羊你属牛，我们天生就是对着头干仗的吗？等我老了，你可得让着我点。你的哭闹，你的突发奇想，你的奇怪言论，让我觉得，小孩原来这么好玩啊。你的生病，你的委屈的眼神，你的放心的拥抱，让我觉得，爸爸是可以依靠的港湾。谁在吵谁在闹？原来是亮着几十分贝高叫着大笑着奔跑过来的你啊，小坏蛋。
唐大姐是我敬重和感谢的知识女性。如果时间可以让一个女人更优雅，那是心底的善良做铺垫；如果时间可以让一个女人更睿智，那是经历苦难后的蝶变。唐大姐就是这样一个人。她对我的支持和帮助，让我心生惭愧。我只能用成功来让她觉得，当初那个她叫做小朋友的人，当初那个她认为潜力很大的年轻人，原来真的可以。我想成功后，能请她吃一顿饭，我也会高兴上好一阵子的。。。。。。。。。。。。。。。。。。要感谢的人太多太多了。在南京的十年，从刚开始对南京的陌生，到越来越喜欢南京越来越离不开南京。我已习惯于喝长江水，也习惯于南京的热和南京的冷。如果不是对南京的人心存好感，怎么会喜欢上这个城市？
那些买翡翠的人，那些因买翡翠而成为朋友的人，那些有时候只是路过点头的人，那些因网络相识甚至从未谋面的人，那些因朋友介绍而光顾我们小店的人。。。。。。不是所有的买卖，成交以后都会心存芥蒂，不是所有因买卖关系而熟悉的人，都是利益关系。我越来越明白，真诚，是所有被认可的最基本条件。正是因为这些数不清的朋友的支持和帮助，我的翡翠的梦想，才会日渐丰满，我的事业才渐趋成功。
总结往往都是淡而无味的，过程最重要。而我的翡翠十年，却有那么多人和我一起走过。我很幸福。我知道，你就是其中的一个。下一个十年，是什么样子。我希望，我们依然共同见证。（完）
热门回复：
@symann：好长，有时间慢慢看，觉得楼主的人生很有故事呢楼主真是实诚人，这么长的帖子一次发完，我两次看都没有看完，现在人的工作闲暇时间都很零碎，没那么完整的时间一次看完哦，说实话，也没耐心，建议采用连载的形式，更吊人胃口哦。
@蓝魔翡翠：差不多看完了 感动的眼泪唰唰的 我是马上要毕业的人 有时候也想要自己干点什么 感觉不容易呐。
@0910xiaoxiao：看这篇文章之前，曾经有机会逛过楼主的网店，给我的感受是楼主很真诚，值得信赖。
@ahtl寻玉人：楼主对家人那份深深的爱意和十年翡翠之路的艰辛让我深有感触，非常感人。祝楼主生意兴隆，家庭和美，有机会去南京一定去拜访。
@围观者：楼主文笔真的好，写出了十年的酸甜苦辣，写出了人间真情，写出了人情世故，试问人生又能有几个十年，能有一个如此精彩，如此生动的十年是怎样也夺不走的财富。纵使有一丝丝广告的成分，也无关多少商业，有的是人间真性情。
@pingwei1016：真情实感，写的很感人，能干自己热爱的行业，有着自己深爱的亲人，你就是幸福的！
@暮风：很丰富的心路历程，内容详细，情感真实，写的挺好的。拜读了。
@wx31860623：一口气看完了 ~~~ 现在我正处于低谷，不知道路在何方~~~ 我也很渴望能有一位像你夫人那样的贤内助能帮助我。希望我能在接下来的几年能遇到这么好的女孩吧~~~ 祝楼主生意兴隆~~
@kentter：路是自己走的，记录每一页就不算白来，不同的人生，不同的精彩，十年悟道，可曾化作前进的方向和动力呢？
@翡翠先生666：我在你的邻市，看了你的大作，很感动。写的非常好，写出了10年创业路上的艰辛。更主要的是我们在过去十年里有太多相同的发展轨迹。或许我们某天在某地就插肩而过。祝你有更美好的下一个十年。
@谈逍遥：有血有泪，有情有爱。楼主，大学光记得追女了吧。看你两公婆现在专业都丢了。致青春！致爱情！致血泪创业史！
@缇缇：好长好多字，密密麻麻，都懒得看了。然后我看了感谢的最后那段，我又返回去从头看了。
@琳龙：为你们的爱情，你们的事业，你们的坚持感动，成功就是偏执狂，信念和责任可以支持我们走下去。
@日照玲珑：每一个创业人的背后，都有辛酸和喜悦。做翡翠的人更不被人知的辛酸和喜悦，这就是我们的翡翠人生。
@meipuyy：一口气看完了。楼主写的是发自内心的真情实感啊，一气呵成。可惜发现晚了，这么有诚信的商家，到南京时竟然错过了。立马上你的网店逛逛去。
@蛤蟆的玉：情真意切，娓娓道来。。。外人看来，翡翠行业充满了暴利，可是楼主的亲身经历也言明了，翡翠这条路有多不好走。也佩服楼主的勇气，细心，认真，踏实，吃苦耐劳等等精神~每一行要成功，都不可或缺的这些优秀品质，才是最使人感佩的~祝楼主快乐的快乐的~~一直快乐而幸福~
@紫竹君子：认真的读完这篇文章,楼主的人生事业与爱情令我很感动!无法用语言来表达我现在的心情,在这里我真心的祝愿楼主事业有成!家庭美满幸福!!!
@米奇米妮：刚看到，评不了分，很感动，尤其看到您夫人生孩子的那一段，眼泪都下来了！太不容易了，加油，你们这样好的人，只要坚持下去，肯定会越来越好得！
@chenfengmemory：买过你的小东西，当时看店面装饰时，还觉得有些特别，因为一般的商家是不愿把家人的照片和自己的照片放出来的。只有敢担当和想踏踏实实做事的人，才会这样做。今天看了你写的文章，原来还有这许多故事。证明，我所看不虚。下次，路过南京，一定去看看你的店。
@pixui5：一个性情中人，难得在世俗中煎熬后，还有这份情怀。这大概正是“炼玉‘’吧，我都快磨得没有了。好好享受难得的幸福吧！
@华琳玉器：情真意切，我是一口气看完的，从楼主身上，隐隐约约看到当年自己的影子。。。。
@优优翡翠：一口气看完了，写的太好了，看的都哭了，有感动，有感慨，有感触～～～做为新人有太多太多要学习的，现在的状态就像lz当初没自信的时候，不过看完之后信心就坚定一点了！收藏了，以后有空就拿出来看看！革命尚未成功，同志仍需努力！祝lz生意兴隆！
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买玉网
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