知识 | 入行做翡翠在一念之间（多图）

编者按：每个翡翠商家在入行的时候总会遇到这样那样的问题，在这一行任何人都是从新手做起的，我们一起来分享一下，爱玉网会员 @luyuansyp 的经历。
一些我初入翡翠行业的历程及拿货、选货粗淡
本文作者：luyuansyp
其实，我想从事翡翠好的想法早在五六年前就有了，原因很奇怪，我的手长得不大，和女孩子差不多，人家算命的说我“手小抓宝”，无意就又看见非常漂亮的翡翠制品，突然就有了兴趣……哈哈，有时改变人生的可能就只是一个一闪而过的念头。可因为工作忙碌、家里反对等关系，暂时搁了下来，虽然前几年行情和价格不错，但我并不后悔借过了最佳进驻市场的时机，正如老大爱玉人所说的，其实你什么时候进场，所起的作用并不是决定性的，能否生存和成长是凭借专业知识、销售技术、商业信誉、为人处事、市场定位、货品品质等来综合决定的，而这一切即有先天因素更有后天的积累，所以即使在近来翡翠行情水涨船高、生活不断变化的时候，我依然坚持原来的想法，逐步走近翡翠这个神秘但美丽的行业。

决定从事翡翠行业后，首先碰到的问题就是要学习理论知识，自己购了看了些书后感觉只能学点皮毛，无意间百度到了爱玉网（在关键字首几位，不认识都难），潜水了一阵子后，感觉和一些翡翠珠宝类网站所散发出的阵阵商业气息不同，爱玉有着非常浓郁且友好的翡翠交流氛围，渐渐的就喜欢上了爱玉网，爱玉也成为了我生活中的一部分，当时可以说学习很努力，四个月中每天从晚饭后看贴一直凌晨2点多，几个版块的贴子都翻了上百页，看货品、看讨论、学知识、增感悟，从没有一天停顿，当时还有不少热心的商家也帮助我，我有什么问题他们都很认真的回答，一些行业里的事也都会告诉我，虽然名字这边不便提，但我一直记在心里，非常非常的感激。理论知识差不多了，为了要从理论上学看价，我把商家的货品认真记录归类、比对，并放在电脑和手机上反复“复习”，就这样过了好几个月。

俗话说：市场才是最好的老师。学了一段时间后，我就开始跑市场学习，因爱玉的专版商家大多在揭阳，我的第一站就直奔揭阳，实地看到了当时在论坛游记上经常出现的乔南市场的情景，有一丝熟悉和亲切感，刚到时真被震撼那种“满城尽是玉如宝”的氛围吓到了。反正来也来了，要学就学呗，就硬着头皮看呀看呀，咦？这个不错！什么价？3万？我就装作很老练的样子把翡翠还给了铺主……恩，这个棉多了。心想：什么呀～这么高叫我怎么还价呀……就这样，我慢慢开始了一边跑市场学习一边试着拿货的旅程，虽然吃药是难免的，但大多数哪怕少点还是有利润的，从中也碰到了不少困难和纠结，有机会我会专门开贴另和大家分享。现在的我，在翡翠行业还说，还只能算菜鸟一只，在此我只是想分享一些我的翡翠拿货和选货的粗浅经验（这其中很大一部分也是论坛学到的）希望对一些买家、玩家、藏家初去揭阳和论坛淘货有所帮助，不如不对之处，见谅见谅。

1、货源的选择。一般来讲，真正要拿到价廉物美的翡翠最好的进货渠道是朋友渠道，是通过朋友间长期交往而建立起的信任的关系，首先是要有人品、讲诚信，先做朋友，后才是伙伴，才是长久合作之道。但可惜的是，不是所有人都可以成为朋友，在寻求合作伙伴时要仔细的分辨，打起二十分精神。我碰到不过少，带你去朋友这这看货的人，一来二去能看出，有的确实是真诚把你当朋友，值得深交和长期发展；而有的朋友或朋友档口出的价明显把你当个外行人，就不够厚道了，碰到这样的嘴上不必点破，心里明白就好。
2、看翡翠的底色。方法是放在黄色的店铺灯光、遮光、自然光阴光等光源处反映查看，看绿、紫、黄、晴水、绿水、蓝水有没有跑色、变色、发灰、发油、发暗等现象，确认颜色是否属于明色系且在任何光源下表现基本一致。

3、看翡翠的种地。如冰、糯、冰糯、糯冰等，关键是还是仔细观察，种水货在各种光源尤其是自然光阴光处是不是有发浑现象，起光效果是否一致。3、看翡翠的新老。论坛有不少贴子说到这个问题，关于翡翠的种是不是够老，我觉得实际挑选，种老不老看表面就以分辨一二，举个例子：假设翡翠透光有棉絮的话，如果种够老，肉眼观察表面是看不太清内部棉絮结构的，表面看上去仍旧比较光洁舒服；而如果种不够老，那用肉眼观察就能很明显的看见内部交织结构的棉絮或棉渣。种老的由于内部棉絮不明显，表面光泽就会显得比较好。
4、看翡翠的纹裂。一般不熟悉的揭阳商家不会和你说翡翠的瑕疵，完全叫你自己看，有的明明有瑕疵，依然会开高价，所以更要仔细再仔细的分辨，方法是，正面看好，反面看，侧面翻一圈看，透光看，打灯看（如没有也可以照灯上看），如看到石纹就用手指甲刮刮看，要确认是石纹还是内裂或是外裂。这里特别强调，要看得非常仔细！一个大意后悔都来不及，我就碰到好多次没有看出来，朋友帮我纠正的。还注意的是几个题材，如竹子、石头等，比较容易有避裂。
5、看翡翠的底子。我认为，干净的底子就如人的好皮肤一样，总是惹人喜爱的，但市场上很难寻找完全没有棉絮的翡翠，所以可尽量选择一些底子细腻起胶感，棉少，无黑点、无棉块的底子，而对于棉重且种嬾的翡翠最好敬而远之。

6、看翡翠的尺寸。翡翠不是一个按大小计价格的商品，虽然如此，但我觉得翡翠肯定是一个讲求比例的商品，比如讲：一件佛公，长和宽都可以，但肚子扁扁不饱满；一件叶子厚度可以，但形态瘦长等等，那必然会影响他的价值和审美。尺寸好的翡翠，不是有多大多厚，而是长、宽、厚的完美结合，只有比例均衡，才会显现最好的美感。有时，因为料子的原因，厚度往往比长、宽更容易被买家所忽视。7、看翡翠的水头。水头就是指的翡翠看上去有没有水润润的感觉，不管是绿色的还是白色，翡翠颜色再好缺乏了水头就没有了灵气，干干的永远是没有美感，不符合大众审美观的。

8、看翡翠的雕工。揭阳的翡翠制品，制作工艺和设计大多是差不多的，但还是会有些许差别，雕工的话主要看整体感觉和细节处理，比如：面部、手指、鳞片、纹路、构图等，具体我也不是很懂，但就从细致、生动两个方面去看，总是不会弄错方向的。
9、看翡翠的价格。看价，这是翡翠之中最难的了，是建立在经验基础上的一门专业知识，对于初入市场的人来说，商家很可能看见你脸生或发现你不太懂行就乱开价，所以拿货商家就要先做到绝不冲动，勤问价，敢还价。而揭阳几个市场是根据其针对的不同翡翠客户而产生的，一般阳美老玉街叫价比较高，受其影响，紧靠的旁边创鸿等（名字忘记）叫价也不低，而乔南、葡京相对叫价低一些。而叫价的高低根据我的记录我觉得是有规则的，那就是倍数，一般一片市场的叫价倍数会在一定的范围内滚动，叫得再高也很难超过倍数的最高值，最低值可能是两倍或两倍不到，这样你就能得到理论上最低还价了，你可以运用你初步的看价能力，先还一口觉得你能承受的价格看看他的反映，店铺会对你的叫价有所提示，比如一半都不到、差远了、差比较远、再加点、有人出到过XX元了等等，别理他，有些商家差100块还是会说差远了，如果有把握，试着加点；如果吃不准可通过几天来回，小加的方式，多次探寻他想卖的心理价位，然后适当减少。每件货你要设定一个最高承受值，有些还需要冲一冲，但掌握主动权，要记住挑选的余地很大。再有就是要多比对，通过相同品质的货物，来回几次问价，还价的过程，你就能大致掌握该类拿货的性价比，再从中选择适合的最终买下，这需要极大的耐心，有时要跑遍几大市场才可以得出结论，建议带本笔记本，好好记录。 

好了就先写到这了，正如互联网的重要作用是连接一样，爱玉以及“人与人”之间的关键也是连接，虽然，我做不到最好的商家，但至少可以做一个有耐心的商家，以后也会经常发贴来分享些我的见闻和感想啥的，希望大家能通过“爱玉”，通过“我的心情文字”来认识我，无论何时都可以私下找我探讨问题，希望对大家的翡翠爱好有所帮助，也希望在这条路上结交真诚朋友，相互勉励。嘻嘻～好了，今天就先写到这了，我们回见。

热门回复：
@gwbxcjy：没在意楼主写的东西（应该不错），光顾着看你手上的宝贝了。
@我扬帆远航：切身感受，读上去很舒服。
@喜玉欢欢：非常好，而且属于讲究品德，正道做生意的人。
@小猫咪456：感谢分享，这样的帖子不多见啊，很实在，希望以后还能看到。
@christinaliu_99：写得真好，思路清楚，都说到点子上了。
@月亮当空照：很诚恳，很用心写的帖子。我在北方，想去揭阳一次却是很不容易，喜欢翡翠，想从事这个行业却不知道从何干起，还是当作爱好吧。
@水太深：从不懂到喜欢，从喜欢到了解。从了解到研究，从研究到入门，从入门到辨识，从辨识到求知，其实还是初哥。我还是这个阶段。 从眼缘到估价，从估价到碰壁，从碰壁到朦胧，从朦胧到市价，从市价到冲价，从冲价到拿到，其实我是听说。 这个阶段不属于我。
@美人归：本来是想早睡的，可就在要关电脑时发现了你的贴子，细细品味到深夜，写的很能真实，很详细，由此也觉得楼主是一位很真诚的人，当然更了解了以前所不知道的知识，谢谢 ！
@小颗乌纱：文字贴图辛苦了。学了几个月就敢干翡翠勇气可嘉.可惜没分了下次补上。
@拾叶：赞一个,去你家掏宝店逛了一下,感觉价钱很厚道,就是东东少了点,有点没看够的感觉。
@无敌金牛：先送上20个银币，表示敬意！  楼主写得太好了！我也有志开一家翡翠实体店，这个帖子对我太有帮助了。谢谢楼主！以后要多向您请教！祝楼主生意兴隆，财源广进！
@镯约佳人：通过文字我了解到，LZ是因为热爱才加入翡翠行的，一个有行动力和想法的人最值得尊重！！顶，32个顶~
@简心0203：我也喜欢爱玉，觉得相对纯粹一点，掌柜图片里的东西挺漂亮。
@芥末君：渐渐入行了~~~，再多给你个提醒，揭阳人的绝招叫“杀熟",小心中招，让你几次的目的为了赚一次大的，另外砍价倍数不可全信，最好的办法是，先别问价，自己估，能多少钱拿，多少钱卖，觉得有赚再问再还，不要被卖家的开价限制住。
@头陀岭：随便翻翻，又看见这篇帖子。从行文的字里行间，可以感受到LZ的真诚与善意，想来也是可用心交往之人。很想把自己能加赞的分、银子统统奉上，可惜因为时间已久关系，系统提示过期，那就暂时欠着吧。赞一个！
@云水随心：兄弟脑子清楚，很用心，善于总结又刻苦，生意一定会蒸蒸日上的。向你学习。
@隐隐约约：在这钱袋子都捂紧的经济下行周期，翡翠价格却背离，望谨慎。
@雅诚：原来要这么刻苦啊，我还要再积极些才行！还有两个月，向阳美发展，努力努力！
@四季牧歌：认真看完这篇心情文字，有种说不出的感动，不仅是因为分享经验，而是...... 哎 有时文字显得匮乏。
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