缅甸玉观点：翡翠砍价攻略（三）

软硬兼施，糖果棍棒。

其实，卖家自身也有水平高低，有些卖家其实自己对翡翠也一知半解。翡翠行业中一般会是实行家庭经营的方式，男方会负责进货，了解行情，而女方来负责销售。特别是大商场的小姑娘水平也就一般，说到底也只是份职业，做销售。拿雪花棉举例，雪花棉可以以棉重为由，不说是瑕疵，单是强调棉重，并且不断压价，不懂的卖家自然觉得这是缺点，就自然会降价。

有不懂的卖家，也有爱卖弄的卖家。这时就要保持低调，可以装作新手，拿起看好的翡翠，询问价格，并虚心请教，种水啊，色棉啊。期间可以表达自己对她的赞赏感激，卖家自然会更加卖力表演。笑脸相迎，虚心求教，最后确定个最低价格，之后就可以出手了。因为是翡翠总有点瑕疵，你可以很虚心地指出她之前没有提到的毛病的，看她如何应对。一般都是一下子就慌了，这样你就可以压价到自己的心里价位。