毫不夸张的说，对于玉器市场，没有人比玉器商人知道的更多。无论是市场，翡翠毛料的多寡，客户心理的变化，新手老手的喜好，都早已被玉商们摸的清清楚楚了。
那么，玉商如何看待市场上的各种交易行为呢？特别是对于那些想花500元买一位“帝王绿”新手的人，他们怎么对待它呢？为什么有些玉器商人经常感到崩溃呢？
首先还是那句老话，不要拿你的运气去碰别人的饭碗。让我们来看看玉商们是怎么说的吧。
不是假玉太多，是人心太贪
遇到过很多客户，让推荐一些好玉，但一听的价格，觉得太贵了，所以放下走了。但过了一会儿，他又回来了。为什么？
因为他们在外面转了一圈才明白，虽然他们看到了很多廉价的玉石，但要么不是很好看，要么便宜到不真实，所以不敢买。
玉器市场就属于这种情况。不是假货多，而是人心太贪，总想买到便宜且品质又好的玉器。
每天想着要好玉，却不愿意花钱，怎么可能会有这么好的东西呢？就好比你花了3000买到的一块玻璃种帝王绿的顶级翡翠，用脚趾头想都知道是假的呀。
所以，不要太贪心，以小博大都是建立在丰富的赌石经验上才能进行的操作，否则你就是在自己骗自己罢了。真的很好的东西，如果它们便宜，那么它一定不可靠。
熟人生意最难做
很多翡翠商人都是因为亲戚或者朋友的关系，通常以成本价把翡翠卖给亲戚，但这样一来，双方都会不高兴。这是为什么呢？
如果你以成本价出售翡翠，作为一种奢侈品。如果你按成本价卖，虽不至于亏本，但又不太好赚熟人钱。翡翠又不是什么普通商品。尤其是亲戚们倾向于买质量更好的翡翠时。这会使玉商损失更多。要知道玉商还需要依靠翡翠的利润来支付租金、人事费、电费、柜台费等等，但是就因为一个关系把这些利润都抹去了，你说玉商能开心吗？
翡翠的价值不同于其它宝石，其它宝石皆可以通过重量定一个标准的价位，而翡翠比较复杂是无法准确定价的，只能估价售卖，假如你以成本价卖给亲戚，如果他不了解市场，他还会嫌贵，毕竟是奢侈品，又假如了解市场后，发现这么便宜，就会开始怀疑翡翠的质量，总之，心里难免会多想。
如果它略高于成本价，意思一下，但是亲戚就会认为你赚她钱了，背后免不了一顿说法。
如果你说，你有心卖一个成本价，想让他们买得便宜点，但人们也怀疑，你能卖我这么便宜吗？所以说，翡翠这一行，一般不会做朋友，尤其是亲戚的生意，怎么都没办法做到最好。
买玉就像停放汽车。别省那点小钱。
买玉，就像停车，很多次，为了节省一点小钱，最后亏了大钱，后悔药可没有地方买的呀。
举个例子，当我们开车出去玩的时候，不想付那10元的停车费，所以我们随意找个地方停车。但没想到居然被贴上了罚单，最终不但违规罚款200元，而且还扣了3分。更重要的是，出去玩的好心情也被这件事给弄没了。
买翡翠也是这样的，你为了节省一些钱，5万块不情愿，3万块觉得贵，最后花5000元买了一块也很漂亮的玉器，找人鉴定，结果发现它是一个b货。
令人遗憾的是，这五千元已经完全打水漂了，如果你买三万块玉石，至少手里是真玉，一分钱也没有丢，将来还有升值的潜力。所以，买玉，千万不要为了省点钱，而赔了夫人又折兵。
老玩家追求品质，新手追求价格
同样的一块玉放在老玩家和新手面前。他们注意的焦点往往是不同的。老玩家往往会先看玉石的质量，新手往往会先问这个玉石的价格如何，这就是差距。老玩家买玉石，如果玉石的质量不能令自己满意，无论多么便宜，基本都不会购买。
价格非常重要，但玉的品质更重要。脱离了品质的翡翠，所有价格都是空谈。其实，老玩家最想告诫新手的一句话是，当你以非常便宜的价格购买到了一块好玉时，不要开心，并不是说你便宜，而是你被别人捡漏了。
当然，不管消费者是怎样的，每一个翡翠商人都应该牢记：在当今这个假冒伪劣商品盛行的时代，很多人喜欢糊弄。无论你卖什么玉，不要忘记玉商的诚信和良心，做一个诚实可信的卖家。
真正的玉商，只卖品质和价格相配的玉。
真正的玩玉人，永远懂得好玉讲究一分钱一分货
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